自分には何のスキルもなく、誰かに求められるものなんてないと考えている人は、実は少なくありません。でも、安心してください。多くの場合、スキルがないのではなく、スキルが見えていないだけです。
実は、今すでに持っている経験や知識も、少し視点を変えて棚卸しするだけで、売れるスキルとして活かす道が見えてきます。
本記事では、会社員として10年、フリーランスとして10年活動してきた筆者の経験をもとに、スキルを収入につなげる方法について解説します。
この記事はこんな方におすすめです。
- 自分のスキルに自信がなく、何ができるのかわからないと感じている
- 副業を始めたいけれど、何から手をつければいいか迷っている
- 好きなこと・得意なことを仕事に変えるヒントが欲しい
まずはスキルの棚卸しから始めよう
自分には売れるスキルなんてないと感じてしまうのは、自分の経験をうまく整理できていないからです。そこでこの章では、まずスキルを棚卸しする方法を紹介します。過去の経験を振り返り、日常の中にある人から求められている力に気づくことで、自分の価値を再発見できるはずです。
過去の経験を書き出す
まずは、自分がこれまでに経験してきた仕事や活動を思い出し、すべて書き出してみましょう。
職務経歴書を書くような感覚で、アルバイトや趣味、ボランティア活動まで含めて棚卸しします。
書き出すときは、具体的なエピソードや、どんな役割を担ったのかも忘れずに記載するのがポイントです。
たとえば営業経験がある方の場合、単に「営業をしていた」ではなく、「新規開拓を任され、○件の契約を取った」など、できるだけ詳細に書くことでスキルの手がかりになります。
人から頼まれたことや褒められたことがヒントに
自分では当たり前だと思っていることが、実は周囲から見て「すごい」と思われていることがあります。
過去に人からよく頼まれたことや、褒められたことを思い出してみましょう。
たとえば「説明がわかりやすいね」と言われた経験が多い人は、情報整理や伝える力がある証拠です。こうした他人からの評価は、自分の強みを客観的に捉える手がかりになります。
無意識にやってることが他人から見た価値になる
自分が苦労せずにできることほど、価値に気づきにくいものです。しかし、それはほかの人にはできないことかもしれません。
たとえば「資料を見やすく整えるのが好き」「SNSでの情報発信が自然にできる」など、自分にとって当たり前の行動を見直してみましょう。
それが実は、他人がお金を払ってでも頼みたいスキルかもしれません。
自分のスキルの見つけ方
スキルを棚卸ししても、「これが本当に売れるの？」と不安になることがあります。そんなときは、視点を変えて自分のスキルを再発見する方法を試してみましょう。
ここでは、他人の視点を借りたり、過去の仕事を振り返ったりして、自分のスキルに自信を持つための3つの方法を紹介します。
他人からの視点を取り入れる
自分では気づけない魅力や強みは、他人の目を通すことで見えてくることがあります。家族や友人、元同僚などに「私ってどんなことが得意そう？」と聞いてみるのもひとつの手です。
実際に言われた内容が、あなたが思っていた自分像と違っていて驚くこともあるかもしれません。しかし、第三者のフィードバックは、自己理解の補完としてとても有効です。
過去の仕事を時系列で整理し、解決した課題を洗い出す
これまでの仕事を、時系列で一覧にしてみましょう。そして、それぞれの仕事で直面した課題と、それにどう取り組んだかを整理します。
たとえば「クレーム対応を任されていた」「業務フローを改善した」など、課題に対してどんな解決策を考えたのかを書くことで、自分の問題解決力や実行力が明らかになります。
成果だけでなく、プロセスに目を向けることが重要です。
自分がラクにできて他人が苦手なことを探す
「自分は普通にできるけど、他の人は苦労している」ことが何かないか考えてみましょう。
たとえば、パソコン操作や文章の校正、ちょっとしたデザイン作業など、他人が面倒だと感じることを楽しくこなしている場合、それは立派なスキルです。
身近な人に「何を頼まれることが多いか」「何に助けられたと感じるか」を聞くと、意外な発見があるかもしれません。
自分のスキルを「商品化」するためのヒント
自分のスキルが見えてきたら、それをどうやって「売れる形」にするかを考えましょう。ただスキルを持っているだけでは収入にはつながりません。誰かの困りごとを解決する形に落とし込むことが、商品化の第一歩です。
自分ができること × 誰かの悩み = 売れるスキル
スキルを商品にするためには、誰かが困っていることに役立てられるかどうかがポイントです。たとえば、以下のようなサービスが考えられます。
- Officeツールを使った資料作成が得意→パワポが苦手な人向けに資料を代行するサービス
- SNS運用が好きで日常的に発信している→小さな店舗のInstagram運用をサポートするサービス
- 家計管理が得意→家計簿のつけ方をオンラインでレクチャーするサービス
- 文章を書くのが得意→プロフィール文や商品説明文の代筆サービス
自分ができることと、誰かの悩みを掛け合わせることで、初めて価値が生まれます。
スキルは「成果」「プロセス」「サポート」の3形態で売れる
スキルを商品にする際は以下の3つの形が基本です。
- 成果物として売る
- プロセス（やり方）を教える
- サポート（継続支援）を提供する
成果物として売る
完成したアウトプットを提供するスタイルです。たとえば、PowerPoint資料、ロゴデザイン、ブログ記事などを納品する形が該当します。
お客様は完成形を手に入れることで課題を解決できます。最もわかりやすくニーズが明確なスタイルです。
プロセス（やり方）を教える
スキルの背景にあるノウハウや手順を教える形です。たとえば、スライド作成のコツを解説する動画講座、Excel関数の使い方をまとめたPDF教材、Instagram運用の方法を学べるマンツーマン講座などが該当します。
これは「自分でできるようになりたい」人に向けた形のサービスです。
サポート（継続支援）を提供する
相談や伴走支援を通じて継続的に価値を提供するスタイルです。
たとえば「毎月の資料作成にアドバイスをもらえるコンサル型」や「定期的にSNS投稿内容をレビューする伴走型」などが該当します。成果とプロセスの中間のような立ち位置で、信頼関係が築きやすい点が特徴です。
このように同じスキルでも、切り口を変えれば複数の商品が作れます。
スキルを商品化して売るための3つのステップ
スキルを商品として世に出すとき、いきなり大きなことをしようとするのはリスクがあります。まずは小さく試し、改善を重ねていくことが成功のコツです。ここでは、スキル商品を実際に売り出すための具体的なステップを紹介します。
最小単位で試す
最初から完璧な商品を作る必要はありません。noteで記事を販売してみたり、ココナラでワンコインサービスを出してみたり、Kindleで小冊子を出版してみるのもおすすめです。
とにかくやってみることで反応が得られ、次のヒントになります。
手間もコストも少なく、失敗してもダメージが少ないので、最小単位でのテスト販売はとても有効です。
実績を可視化する
どれだけよいサービスでも、相手が「本当にこの人に頼んで大丈夫かな？」という不安を持っていれば、購入にはつながりません。そこで大切なのが、「これまでにこんな成果を出しました」という実績の可視化です。
たとえば、資料作成のスキルであれば「企業研修で使用されたスライドを作成した経験」や「クライアントの営業資料を改善して成約率が上がった」といった具体的なエピソードがあると、それだけで信頼性が高まります。
実績はただ持っているだけでなく、見える形で発信することが大切です。ポートフォリオにまとめる、SNSで制作物やお客様の声をシェアするなどの方法で、まだ出会っていない見込み客にまで届くチャンスが広がります。
まだ実績がない場合、最初は無料モニターや割引価格でサービスを提供し、実績を意図的に作るのもよい方法です。実際に使ってもらってフィードバックをもらうというプロセス自体が、信頼構築の第一歩になります。
フィードバックをもとにブラッシュアップする
出してみた商品に対して、購入者からの声や反応を受け取ることはとても大切です。
「もっとこうしてほしい」「ここがわかりにくかった」などの意見を受け止めて、次に活かすことで、商品力がぐんと高まります。
一度で完成を目指さず、改善しながら育てていく意識が必要です。
まとめ
スキルは、特別な資格や経験がなくても、誰もが持っているものです。大切なのは、そのスキルに気づき、形にし、それを必要としている人に届けることです。自分自身を振り返り、小さくても一歩を踏み出せば、ゆるく働きながらしっかり稼ぐための道はきっと開けてきます。スキルの棚卸しから始めて、自分の可能性を広げていきましょう。
